如何有效的做好直播營銷

常規(guī)性直播——但是一定要有自己的秘密武器

錘子發(fā)布會(huì)為什么能吸引大量粉絲的關(guān)注，一是情懷，二是羅永浩，在錘子發(fā)布會(huì)中，沒情懷可能粉絲還會(huì)繼續(xù)關(guān)注，但是沒有羅永浩，這場直播就會(huì)表現(xiàn)的門前寥落，在這場直播中，羅永浩就是錘子發(fā)布會(huì)的秘密武器。對(duì)于沒有大量經(jīng)費(fèi)的初創(chuàng)公司，紅包不失為一個(gè)好的選擇，在小米MAX直播之中，是什么吸引了粉絲在午夜一兩點(diǎn)鐘依舊在手機(jī)屏幕前不斷的刷屏，紅包。一點(diǎn)點(diǎn)的直播紅利往往都會(huì)收到意想不到的直播效果。

讓你的直播獨(dú)一無二

主要特點(diǎn)：類目不限，合法合規(guī)、啥都可以

打開直播平臺(tái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的直播平臺(tái)都是千篇一律，賣萌、賣腐、賣顏值，這已經(jīng)成為我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的一個(gè)典型印象。如果這時(shí)我們另辟蹊徑，往往會(huì)收到意想不到的效果。在直播之前一定要想好自己要去直播什么，有沒有其他主播也在做，沒有被挖掘的市場往往充滿著更多的機(jī)會(huì)。在直播市場逐漸規(guī)范化的今天，我們一定要選擇合乎規(guī)范的特殊性直播。

場景化的引導(dǎo)——融入環(huán)境的產(chǎn)品更好銷售

特點(diǎn)：高頻使用，和生活相關(guān)類目的產(chǎn)品

主播的衣著、發(fā)型、妝容、配飾、語言等都會(huì)成為我們關(guān)注的重點(diǎn)，將生活相關(guān)的產(chǎn)品融入到直播中，也是一種很好的營銷方式。

專業(yè)化的導(dǎo)向——內(nèi)行講的出硬道理

特點(diǎn)：專業(yè)型強(qiáng)、具有不可復(fù)制性

不同的產(chǎn)品有不同的推銷方式，對(duì)于許多專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，在推廣的過程中就要講究其專業(yè)性。例如，有些父母在孩子出生之前會(huì)報(bào)各種輔導(dǎo)班，孩子出生之后會(huì)通過各種方式了解如何照顧剛出生的嬰兒，孩子三歲之后又會(huì)去了解如何更好的教育孩子等等。我們對(duì)生活中不熟悉的事物總是充滿了陌生感，剛開始接觸的時(shí)候總是會(huì)通過專家來給予自己恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，專業(yè)性在營銷過程之中總是不缺賣點(diǎn)。